Wachse deine Karriere mit ON24
Wir sind auf der Suche nach talentierten, leidenschaftlichen Menschen, die unsere Vision teilen, Unternehmen dabei zu helfen, ihr Publikum in einer digitalen Welt zu erreichen, zu verstehen und Beziehungen zu ihm aufzubauen. Mit unserer führenden Vertriebs- und Marketingplattform für digitales Engagement wird deine Arbeit Einfluss darauf haben, wie globale Unternehmen ihr Umsatzwachstum im gesamten Unternehmen vorantreiben. Bewirb dich noch heute!
Leistungen für Arbeitnehmer
Aktuelle Stellenangebote
Kundenerfolg
Vizepräsident für professionelle Dienstleistungen
Vereinigte Staaten - Remote
Vizepräsident für professionelle Dienstleistungen
Vereinigte Staaten - Remote
- Entwicklung und Umsetzung der strategischen Vision und des Fahrplans des Geschäftsbereichs im Einklang mit den Unternehmenszielen Ziele.
- Identifiziere Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wachstumschancen, um Dienstleistungsangebote zu entwickeln.
- Treibe Innovationen und Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung innerhalb der Abteilung an.
- Beaufsichtige die gesamte Leistungserbringung, einschließlich Projektmanagement, Implementierung, Schulung und Support.
- Bauen und pflegen Starke Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, Bedürfnisse verstehen und proaktive Lösungen anbieten.
- Regelmäßige Interaktion mit Führungskräften und Kunden in den Regionen, um die zu pflegen. zu pflegen und zu erhalten und vertrauensvolle Partnerschaften zu pflegen.
- Arbeitet eng mit externen Anbietern, Partnern und Auftragnehmern zusammen, um Servicequalität, Kundenzufriedenheit und die Einhaltung von SLAs zu gewährleisten.
- Übernimm die Führung, Betreuung und Anleitung des Teams für professionelle Dienstleistungen.
- Fördern Sie eine Kultur der hohen Leistung, der Verantwortlichkeit und des kontinuierlichen Lernens.
- Optimiere die Ressourcenzuweisung und verwalte den Personalbedarf effektiv.
Finanzmanagement, Umsatzwachstum und -prognose:
- Preisstrategien entwickeln, Projektbudgets verwalten und optimieren Ressourcen ..
- Steigere Umsatzwachstum und Rentabilität durch effektives Kundenmanagement und Projektdurchführung.
- Überwache die finanzielle Leistung, analysiere Abweichungen und ergreife bei Bedarf Korrekturmaßnahmen.
- Prognostizierte Einnahmen und jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR), und entwickle Strategien, um die Ziele zu erreichen.
- Zusammenarbeiten mit dem Vertrieb, der Produktentwicklung und anderen Abteilungen zusammen, um zu identifizieren. Synergie Möglichkeiten zu identifizieren.
- Sorge für die Einhaltung von Vorschriften, Standards und bewährten Verfahren.
- Verwalte die mit der Leistungserbringung verbundenen Risiken und setze Strategien zur Risikominderung um.
- Bewährte Erfolgsbilanz Erfolgreich in einer Führungsposition mit mindestens 7 Jahren Erfahrung in einem High-Tech- und Marketing-Technologie-Umfeld mit einem fundierten Verständnis von Professional Services Practices
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Mitarbeiterführung, wobei du Teams von 10 oder mehr Mitarbeitern geleitet hast
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der zweiten Führungsebene
- Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene
- Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Veränderungsmanagement, Kundenservice, Vertriebsunterstützung, Personal- und Projektmanagement.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung
- Professionelle Erfahrung mit Microsoft Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
- Ausgezeichnete Organisations-, Planungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Die Fähigkeit, mit allen Ebenen der Organisation effektiv zusammenzuarbeiten und Fristen einzuhalten.
- A Bachelor-Abschluss in WirtschaftInformatik, Informationssysteme oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Erfahrung und Training, die die erforderlichen Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten vermittelt.
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abmelden und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness und Wellness Vergünstigungen einschließlich vergünstigter Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
#LI-Fernbedienung
#LI-Vereinigte Staaten
Technik
Senior Software Ingenieur
Vereinigte Staaten - Remote
Senior Software Ingenieur
Vereinigte Staaten - Remote
Über unsere führende Vertriebs- und Marketingplattform für digitales Engagement nutzen Unternehmen unser Portfolio an Webinaren, virtuellen Veranstaltungen und Inhalten, um das Engagement zu steigern und First-Party-Daten zu generieren, die das Umsatzwachstum im gesamten Unternehmen fördern - von der Nachfragegenerierung über den Kundenerfolg bis hin zum Partner-Enablement. Die ON24-Plattform ermöglicht es Unternehmen, jeden Monat Millionen von Fachleuten zu erreichen und dabei Milliarden von Minuten pro Jahr zu verbringen, wobei alle First-Party-Daten an einem Ort erfasst, generiert und integriert werden. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und verfügt über Niederlassungen in Nordamerika, EMEA und APAC. Weitere Informationen erhältst du unter www.ON24.com.
Rollenübersicht:
Als Senior Java Developer (m/w) bei ON24 arbeitest du an unseren tollen Produkten, die in vielen unserer branchenführenden Unternehmen eingesetzt werden. Du wirst mit Ingenieurteams in Nord- und Südamerika sowie in Europa zusammenarbeiten. Als Backend Engineer arbeitest du an vielen unserer Produkte und bist entscheidend für den Gesamterfolg von ON24. Du arbeitest daran, unsere neuesten Anwendungen und Komponenten zu verbessern, zu warten und in unsere zahlreichen Produkte zu integrieren.
Verantwortlichkeiten:
Du leistest einen individuellen Beitrag und bist in der Lage, das Team bei Bedarf zu führen.
Entwerfen der Anwendungskomponenten.
Du arbeitest mit den Front-End- und Back-End-Entwicklern zusammen, um das Design und die Architektur des Codes zu besprechen.
Erfahrung in der Arbeit in einem funktionsübergreifenden Team.
Du analysierst die Probleme und schlägst selbstständig Lösungen vor.
Pair Programming und Code Review.
Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, Fähigkeit zum Multitasking.
Fähigkeiten & Erfahrungen:
Bachelor-Abschluss in Computerprogrammierung, Informatik oder einem verwandten Bereich.
Java und J2EE Entwickler mit 7+ Jahren Erfahrung
Du solltest über aktuelle Arbeitserfahrung mit den folgenden Technologien/Tools verfügen: Spring, Hibernate (5+), Spring Boot Anwendung/Microservices (5+), Kafka (3+), GKE, Oracle DB, Git lab repo, Google/Azure cloud (3+).
Solide Kenntnisse von Anwendungsservern (vorzugsweise WebLogic) und Webservern (vorzugsweise Apache).
Gute Erfahrung in der Entwicklung sicherer, skalierbarer und leistungsstarker Softwaredienste.
Gute Kenntnisse über NGINX und Redis.
Erfahrung in Node.js (2+).
Erfahrung in der Dokumentation, der Erstellung von Entwurfs- und Flussdiagrammen mit Online-Tools wie diagram.net.
Vertraut mit der Dokumentation von Microservice-APIs mit Tools wie Swagger, Swagger Hub, Postman.
Erfahrung in der testgetriebenen Entwicklung.
Gute Kenntnisse in JSP, Servlets, EJB 3, JPA, JMS
Du solltest Kenntnisse über SAML, Apache Kafka, Shell-Skripte, APM-Tools und ELK-Stack haben.
Du solltest Kenntnisse in HTML, JS und CSS haben.
Gute Fähigkeiten zur Fehlersuche und Problemlösung.
Gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Ein Selbstlerner mit minimaler Anleitung.
Vergünstigungen & Vorteile:
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 140.000 und 170.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen Faktoren abhängt.
EEOC:
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
#LI-CS1
#LI-Remote
#LI-Vereinigte Staaten
Marketing
Senior Graphic Designer/Art Director (Vertrag - REMOTE)
Vereinigte Staaten - Remote
Senior Graphic Designer/Art Director (Vertrag - REMOTE)
Vereinigte Staaten - Remote
Wir suchen derzeit einen erfahrenen Senior Graphic Designer/Art Director zur Verstärkung unseres Marketing-Teams auf Vertragsbasis. Wenn du leidenschaftlich gerne beeindruckende visuelle Erlebnisse kreierst und zum Erfolg eines dynamischen Unternehmens beitragen möchtest, laden wir dich ein, dich zu bewerben.
Als Senior Graphic Designer/Art Director bist du für die künstlerische Leitung unseres Teams aus internen Kreativen und externen Agenturen verantwortlich. Von Layout- und Präsentationsdesign, Event-Branding und Video-Storyboarding bis hin zu Web-UI und Werbung - du berätst und setzt die visuellen Aspekte unserer Marke um. Du arbeitest eng mit unseren Marketing-, Vertriebs- und Produktteams zusammen und konzentrierst dich darauf, die Marke über Marketinginhalte, -programme und -kanäle zu fördern, um die Nachfrage zu steigern und Kunden zu binden.
Verantwortlichkeiten:
Konzipieren und Gestalten (65%):
- Aufbau und Weiterentwicklung der visuellen Identität unserer Marke, der Markenrichtlinien und der Designsysteme
- Du entwirfst überzeugende Grafiken für unsere wichtigsten Kanäle und Programme und sorgst für Konsistenz und eine starke und kohärente visuelle Unternehmensidentität.
- Du gibst anderen Designern und Agenturen innerhalb des Marketingteams künstlerische Anleitung und Hilfestellung, indem du konstruktives Feedback gibst, das zu einer qualitativ hochwertigen Ausführung führt.
- Arbeite mit Teams im gesamten Unternehmen zusammen, um die Markenpräsenz innerhalb unserer Produkte und internen Systeme zu beraten
- Arbeite eng mit internen Stakeholdern zusammen, um die Designanforderungen und -ziele zu verstehen.
- Arbeite mit den Kanalbesitzern zusammen, um die Ziele zu verstehen und kreative Teststrategien zu entwickeln
- Präsentation von Designkonzepten vor wichtigen Entscheidungsträgern
- Du agierst als Spieler-Coach, um Anleitung und Feedback auszubalancieren, während du gleichzeitig an Projekten arbeitest, Fristen einhältst und qualitativ hochwertige Entwürfe innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens lieferst.
- Arbeite mit Projektmanagern und anderen Abteilungen zusammen, um Ressourcen effektiv zu verteilen und den Projekterfolg zu sichern.
- Beratung zur internen Organisation und zu Instrumenten, die die Produktivität und Effizienz des gesamten Teams steigern
- 6-8 Jahre Erfahrung im Bereich Marken-/Marketingdesign als Senior Designer oder Art Director in einem B2B SaaS-Unternehmen
- Bachelor-Abschluss in Grafikdesign, Kunst oder einem verwandten Fachgebiet und nachweisliches Engagement für eine kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung
- Fundiertes Fachwissen in den Bereichen Marketing, Content und Markenentwicklung mit einer Leidenschaft für alle Formen der Kreativität (Bonus für Erfahrung in den Bereichen Web und Motion Graphics)
- Sicherer Umgang mit Werkzeugen der Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator, InDesign, XD), Figma und/oder anderen Werkzeugen für die kreative Produktion
- Du bist vertraut mit der Verwaltung von Projekten auf Plattformen wie Monday.com, Asana, Workfront oder Trello
- Ausgeprägtes Verständnis für Designprinzipien, Typografie und Corporate Branding.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Sozialkompetenz und Freude an der Zusammenarbeit mit anderen
- Du bist in der Lage, selbstständig und kooperativ in einem schnelllebigen Unternehmensumfeld zu arbeiten.
- Portfolio der Shows visuell beeindruckendes Designtalent, das sein Engagement für eine qualitativ hochwertige Ausführung in einer Vielzahl von Formaten und Kanälen unter Beweis stellt
Dauer: Kein bestimmtes Enddatum
Arbeitsstunden: Geschätzte 30-40 Stunden pro Woche
Ort: USA-Remote
Senior Digital Marketing Manager
Vereinigte Staaten - Remote
Senior Digital Marketing Manager
Vereinigte Staaten - Remote
ON24 sucht einen hoch motivierten Senior Digital Marketing Manager zur Verstärkung unseres Marketing-Teams. In dieser Funktion wirst du unsere organischen und bezahlten digitalen Strategien, Web-Optimierung und digitalen Programme leiten und umsetzen. Du arbeitest eng mit den verschiedenen Abteilungen des Marketingteams zusammen, um die Nachfrage zu steigern und die Konversionsrate im Internet weltweit zu erhöhen.
Wir suchen eine erfahrene Fachkraft, die unsere digitalen Bemühungen leitet, die laufenden täglichen Bemühungen über SEO und mehrere Anzeigenplattformen plant und koordiniert und eine fortschrittliche Wachstumsstrategie für die Zukunft entwickelt. Du hast schon alles gemacht, von taktischen täglichen Gebotsanpassungen bis hin zu Keyword-Builds und Audits. Du bist nahezu Experte für alle Formate der Suche (SEM) und Display-Werbung. Du kennst die Grundpfeiler der Suchmaschinenoptimierung (SEO) und kannst erklären, wie du es geschafft hast, für einen Suchbegriff auf der ersten Seite zu ranken und den organischen Traffic für ein B2B-Unternehmen zu steigern. Du kannst Führungskräfte bei der Planung und Kommunikation unterstützen und weißt, wie man aus Daten Erkenntnisse gewinnt, um eine Geschichte zu erzählen. Dies ist eine einmalige Gelegenheit für den richtigen Kandidaten, eine Strategie zu entwickeln, aber auch täglich umzusetzen; du wirst sofort Einfluss haben.
Verantwortlichkeiten:
STRATEGIE
- Entwickle und überwache eine umfassende digitale Marketingstrategie
- Erstelle die digitale Roadmap, die uns dabei hilft, unsere ehrgeizigen jährlichen Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und gleichzeitig den Bekanntheitsgrad unserer Marke zu steigern
- Entwickle, priorisiere und leite die Umsetzung unserer SEO-Roadmap
- Du bist für die Keyword-Strategie verantwortlich und arbeitest mit Content-, Demand-Gen-, Produkt- und Markenteams zusammen, um Traffic und Conversion zu steigern.
- Nutze einen starken Datenanalyse-Hintergrund, um die Auswirkungen digitaler Maßnahmen auf den gesamten Trichter zu erfassen; prüfe kontinuierlich und empfehle Strategien, um bessere Ergebnisse und Effizienz zu erzielen
- Erforsche neue und aufkommende digitale Marketing- und Akquisitionsmöglichkeiten/Technologien, die es uns ermöglichen, unsere Zielgruppen auf neue Weise anzusprechen
- Verzahne dich mit den Partnern vor Ort und der Strategie, um eine kontinuierliche Feedbackschleife und Down-Funnel-Conversion zu fördern
- Eigene Full-Funnel-Conversion-Rate für wichtige, hochwertige Konversionspunkte, einschließlich Frühindikatoren, On-Page-Conversion und Down-Funnel-Conversion
- Effektives Management von Drittanbietern, um die Ergebnisse von SEO und bezahlten Medien zu verbessern
AUSFÜHRUNG
- Verwalte die Umsetzung einer digitalen Marketingstrategie für bezahlte Marketingkampagnen in den Bereichen SEM, Display, Social und anderen digitalen Kanälen - halte sie gut organisiert und sichtbar
- Entscheide über die Größe der Zielgruppe, die Zuteilung von Ausgaben, die Optimierung des Budgets, die Kadenz, den Kanalmix und die allgemeine Priorisierung von Kampagnen
- Arbeite eng mit unserer Agentur und den Marketingplattformen von Drittanbietern zusammen, um neue Funktionen, Technologien und Methoden zu testen - habe ein Auge für ständige Optimierung
- Entwickle erfolgreiche SEO-Taktiken und -Strategien, die die organische Suchsichtbarkeit/das Ranking von ON24/unseren Keywords verbessern
- Hilf dabei, die Benutzerführung auf unserer Website zu verbessern, indem du Nachrichten, Landing Page Designs, Website-Tools, Angebote und das Gesamterlebnis optimierst
- Entwickle, erweitere und führe Optimierungs- und Personalisierungsprogramme für die wichtigsten Website-Assets durch
- Arbeite funktionsübergreifend mit anderen Teams zusammen, um kurz- und langfristige Kampagnen zu definieren und zu priorisieren, um die Webkonversion und Leadgenerierung zu fördern
- Entwickle ROAS- und Demand-Gen-Modelle, um Konversionen, Sales Qualified Leads (SQLs), Pipeline und Umsatz zu prognostizieren und zu verfolgen
- Definiere SEO-Erfolgskennzahlen und andere Analysen, um den Erfolg von SEO zu messen
- Nutze Daten und Analysen, um Erkenntnisse zu gewinnen und Kampagnen kontinuierlich zu optimieren; informiere interne Stakeholder über die Leistung (z.B. DG, Content, PMM, Produktteams, SDR)
- Die wichtigsten geschäftlichen KPIs sind die Effizienz und Effektivität des Programms in Bezug auf: Reaktionen und Engagement, neue Namen, Beitrag zur Pipeline, Beschleunigung der Pipeline und Umsatzwachstum
- Sorge für eine genaue Berichterstattung und Prüfung der Vorgänge in den von dir betreuten Kanälen
Qualifikationen:
- BA/BS in Marketing oder einem verwandten Bereich
- 5-8 Jahre Erfahrung im digitalen/bezahlten Medien- oder Performance-Marketing in einer Agentur oder einem B2B-SaaS-Unternehmen; 3+ Jahre SEO-Erfahrung in B2B-SaaS/Tech
- Solides Verständnis des SEO-Ökosystems und der Strategien zur Steigerung von qualitativem Traffic
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in den Bereichen Search (SEM), Paid Social, programmatische Display-Werbung, Auktionsformate sowie Gebots-/Investitionseffizienz und ROI
- Erfahrung mit dem Einsatz von Inhalten, Texten, Bildern und Landing Page Messaging, um Strategien zur Optimierung der Konversionsrate voranzutreiben
- Kenntnisse über Optimierungstools (z.B. Optimizely); Tools zur Nachfragegenerierung (z.B. Marketo, SFDC, 6sense, Demandbase, Drift, Clearbit, Rollworks); Webanalyse-Software (z.B. Google Analytics, Google Search Console), Wordpress, Reporting-/Visualisierungssoftware (z.B. Domo).
- Fähigkeit, SEO-Ideen, -Strategien und -Taktiken einem Publikum mit unterschiedlichen SEO-Kenntnissen (Anfänger bis technische Spezialisten) zu vermitteln
- Die Fähigkeit, inkrementelle Tests zu leiten und die Auswirkungen des Marketings zu messen
- Wissbegierig und innovativ - eine Mentalität des Testens und Lernens mit dem Wunsch, die neuesten Technologien und Methoden zu nutzen, um das Wachstum voranzutreiben
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Problemlösungskompetenz und Entscheidungsfreudigkeit; datenorientierte Denkweise
- Motivierte, selbständige Arbeitsweise, bereit, Ideen einzubringen
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
E-Mail & Datenbank Marketing Manager
Vereinigte Staaten - Remote
E-Mail & Datenbank Marketing Manager
Vereinigte Staaten - Remote
- Erstelle strategische, leistungsstarke E-Mail-Nurture-Programme, die Automatisierung und Segmentierung für punktgenaue Relevanz und echte Trichterwirkung nutzen
- Identifiziere proaktiv Datenbankmöglichkeiten durch Segmentierung und Analyse, um hocheffektive, personalisierte Kampagnen für Zielgruppen durchzuführen
- Entwickle, teste und implementiere Taktiken, um Käufer auf der Grundlage ihres Stadiums in der Buyers' Journey zu pflegen und zu binden und sie in das nächste relevante Stadium zu bringen.
- Pflege eines umfassenden E-Mail-Kalenders, der die Programmverantwortlichen über optimale Versandzeiten, bewährte E-Mail-Verfahren und den Zustand der Datenbank informiert
- Analysiere und berichte über die Kennzahlen des E-Mail-Kanals, sowohl im Lead- als auch im Down-Funnel-Bereich, und entwickle und implementiere Strategien, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern
- Sei der E-Mail-Marketing-Experte für kundenorientierte Teams mit Marketo und Outreach
- Führe eine gründliche Qualitätssicherung für alle E-Mails und Nurture-Programme durch, um eine fehlerfreie Zustellung zu gewährleisten
- Halte dich über E-Mail-Marketing-Trends und Best Practices auf dem Laufenden und setze diese Möglichkeiten regelmäßig um und kommuniziere sie mit dem gesamten Team.
- Werde Experte für Datenbanksegmentierung und stelle dieses Wissen als strategischer Partner für andere Programmverantwortliche im Marketingteam zur Verfügung
- Identifiziere Testmöglichkeiten, führe sie durch und berichte über die Ergebnisse, um sicherzustellen, dass das gesamte Team die besten Methoden anwendet.
- Du misst und berichtest über den Erfolg von Kanälen mit Hilfe von Daten aus Marketo und SFDC und teilst die Ergebnisse dem gesamten Team mit gut formulierten Verbesserungsvorschlägen mit.
- Sicherstellen, dass das E-Mail-Marketing den geltenden Vorschriften entspricht (z. B. GDPR, CAN-SPAM)
- Werde zum Fachexperten und Best-Practice-Ingenieur für die Integration von ON24 in Marketo und nutze die ON24-Engagement-Daten, um E-Mail-Programme zu verbessern
- 3-4+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von B2B-Marketingprogrammen mit besonderem Fokus auf E-Mail-Marketing
- Erfahrung im Entwerfen von Kampagnen, die Käufer und Kunden auf der Grundlage ihrer Lebenszyklusphase ansprechen
- Selbstmotivierter strategischer Denker mit der nachgewiesenen Fähigkeit, mehrere Projekte zu managen, Prioritäten zu setzen und Fristen einzuhalten.
- Starker Hintergrund in funktionsübergreifender Arbeit, effektiver Kommunikation und operativer Sorgfalt.
- Nachgewiesene Fähigkeit, erfolgreich mit dem Marketingbereich zusammenzuarbeiten
- Erfahrung mit Marketo, Zertifizierung bevorzugt
- Erfahrung mit ON24/Marketo-Integration bevorzugt
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung, wöchentliche Teamessen und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Verkäufe
Kundenbetreuer - Unternehmen
Vereinigte Staaten - Remote
Kundenbetreuer - Unternehmen
Vereinigte Staaten - Remote
ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter 3 der 5 größten globalen Technologieunternehmen, 3 der 5 größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, 3 der 5 größten globalen Gesundheitsunternehmen und 3 der 5 größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Innovationen in Vertrieb und Marketing voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen wie London, Singapur und Sydney vertreten. Weitere Informationen erhältst du unter www.ON24.com.
Verantwortlichkeiten:
- Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, sichere Treffen und schließe neue Geschäfte ab, indem du dich bei wichtigen Entscheidungsträgern qualifizierst. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Personen aus den Bereichen Marketing und Nachfragegenerierung sowie Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb.
- Führe Präsentationen und Produktdemonstrationen durch.
- Berate dich mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. Du empfiehlst Lösungen, erstellst und präsentierst Angebote und sorgst für Vertragsabschlüsse.
- Erreiche alle vom Unternehmen gesetzten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.
- Protokolliere Verkaufsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in salesforce.com
- Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
- Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
- Du reist nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen.
Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung
- 4+ Jahre Erfahrung im direkten B2B SaaS-Verkauf
- Verkaufen im Marketing, Unternehmenskommunikation bevorzugt
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte "Jäger"-Mentalität, die den Abschluss anstrebt.
- Erfahrung mit der Suche nach neuen Unternehmen und dem Abschluss von Geschäften bei gleichzeitigem Übertreffen der Verkaufsquoten.
- Ausgeprägte technische Begabung.
- Die Fähigkeit, sich professionell und sachkundig über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu "verkaufen".
- Ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten.
- Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Du arbeitest gerne in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.
Vergünstigungen & Vorteile:
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Großzügige, unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken (einschließlich 11 unternehmensweiter Feiertage, beweglicher Feiertag, 2 bewegliche Wellness-Tage)
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 135.000 und 150.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen anwendbaren Faktoren abhängt.
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung die gleichen Chancen zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß derSan Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen
Kundenbetreuer, Unternehmen (APAC)
Australien - Sydney
Kundenbetreuer, Unternehmen (APAC)
Australien - Sydney
Verantwortlichkeiten:
- Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, sichere Treffen und schließe neue Geschäfte ab, indem du dich bei wichtigen Entscheidungsträgern qualifizierst. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Personen aus den Bereichen Marketing und Nachfragegenerierung sowie Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb.
- Führe Präsentationen und Produktdemonstrationen durch.
- Berate dich mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. Du empfiehlst Lösungen, erstellst und präsentierst Angebote und sorgst für Vertragsabschlüsse.
- Erreiche alle vom Unternehmen gesetzten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.
- Protokolliere Verkaufsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in salesforce.com
- Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
- Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
- Du reist nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen.
- Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung
- 5+ Jahre Erfahrung im direkten B2B SaaS-Verkauf
- Verkaufen im Marketing, Unternehmenskommunikation bevorzugt
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte "Jäger"-Mentalität, die den Abschluss anstrebt.
- Erfahrung mit der Suche nach neuen Unternehmen und dem Abschluss von Geschäften bei gleichzeitigem Übertreffen der Verkaufsquoten.
- Ausgeprägte technische Begabung.
- Die Fähigkeit, sich professionell und sachkundig über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu "verkaufen".
- Ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten.
- Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Du arbeitest gerne in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
Vertreterin für Vertriebsentwicklung
Vereinigte Staaten - Remote
Vertreterin für Verkaufsentwicklung
Vereinigte Staaten - Remote
Rollenübersicht:
Der/die Sales Development Representative ist dafür verantwortlich, neue Geschäftsmöglichkeiten für unser Vertriebsteam zu generieren. Unsere SDRs sind darauf geschult, Kunden und Interessenten für unsere marktführende Digital Experience Platform zu werben und sie darüber zu informieren.
Erfolgreiche Sales Development Representatives haben die Möglichkeit, innerhalb von 12 bis 18 Monaten zu einem quotenstarken Account Executive aufzusteigen. Um erfolgreich zu sein, brauchst du eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von deinen Zielen und deinem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.
Verantwortlichkeiten:
- Identifiziere potenzielle Kunden, erstelle Ziellisten und generiere neue Pipeline-/Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen, indem du in Schlüsselkunden eindringst
- Führe täglich ausgehende Anrufe, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten durch
- Bewältige effizient ein hohes Aufkommen an eingehender Kommunikation (Telefon, E-Mail).
- Verwalte, verfolge und berichte alle Aktivitäten und Ergebnisse mit Salesforce und Outreach.
- Arbeite mit dem Vertrieb zusammen, um Kunden zu qualifizieren, Pipelines aufzubauen und Geschäfte zu tätigen.
- Plane Anrufe und Treffen zwischen qualifizierten Leads und dem Verkaufsteam.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing
Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Du bist ein organisierter Selbstständiger mit einem guten Zeitmanagement.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, sowie die Fähigkeit, gut zuzuhören und ein positives, einnehmendes Auftreten am Telefon.
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Jahre an Verkaufserfahrung erforderlich.
- Erfahrung in Aufgaben, die Anrufe, E-Mails oder Prospektionsziele beinhalten.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Kollegen in der Organisation (Teamfähigkeit)
- Konstante Erreichung der jährlichen Quote für neue Einnahmen
- Lernen, wie man Einwände antizipiert und sich auf sie vorbereitet
- Anpassungsfähigkeit und Flexibilität als Teil einer ständig wachsenden Vertriebsorganisation beweisen
- Verwalte ein hohes Volumen an Kunden mit einer Strategie zur Priorisierung deiner Kunden und deiner Zeit
- Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense und Regie ist ein Plus.
Vergünstigungen & Vorteile:
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Unbegrenzte PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Fitness- und Wellness-Vorteile, darunter vergünstigte Mitgliedschaften bei 24 Hour Fitness
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 37.000 und 40.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen Faktoren abhängt.
EEOC:
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigt ON24 bei der Einstellung qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen.
#LI-TR
#LI-Remote
#LI-Vereinigte Staaten
Sales Development Representative (französischsprachig)
Vereinigtes Königreich - London
Sales Development Representative (französischsprachig)
Vereinigtes Königreich - London
Rollenübersicht:
Der Sales Development Representative (SDR) ist für die Akquise von Leads und Opportunities für Account Executives in der Vertriebsorganisation verantwortlich. Dies ist eine großartige Gelegenheit, in die Vertriebsorganisation von ON24 einzusteigen und den Weg zum Account Executive zu beschreiten. Du wirst darin geschult, unsere marktführenden Webinar-basierten Marketinglösungen zu verkaufen und hast außerdem Zugang zu unserem Mentorenprogramm, um von den Top-Vertriebsmitarbeitern von ON24 zu lernen.
Erfolgreiche SDRs haben die Möglichkeit, sich unter Anleitung und mit Hilfe von Mentoren zu einem quotentragenden Account Executive zu entwickeln. Um erfolgreich zu sein, brauchst du eine Leidenschaft für den Erfolg, eine klare Vorstellung von deinen Zielen und deinem Karriereweg und den Wunsch, Teil eines dynamischen Teams zu sein.
ON24 Sales ist ein leistungsstarkes Umfeld, in dem von jedem SDR erwartet wird, dass er sein Geschäft professionell führt und ständig danach strebt, seine Quote zu übertreffen. Teammitglieder, die in Bezug auf ihre Aktivitäten, ihre Strategie, ihren Ansatz und das Erreichen der Verkaufsziele konsequent sind, werden gut bezahlt.
Es handelt sich um eine hybride Position, bei der wir 2-3 Tage pro Woche in unserem Büro in Kings Cross arbeiten.
Verantwortlichkeiten:
- Entdecke, qualifiziere, pflege und baue die Verkaufschancen-Pipeline für die Region Großbritannien auf.
- Du rufst vom Marketing generierte Leads (Inbound) bei Kunden mit einem Volumen von über 100 Mio. USD an, um sie zu qualifizieren und Meetings für den Vertrieb zu vereinbaren.
- Du rufst Unternehmen an (outbound), um Besprechungen für die Akquisitionsteams von Unternehmen und KMUs zu vereinbaren.
- Verschiedene Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen, die Verwaltung des Website-Chats und andere Aufgaben.
Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Eine Jägermentalität, um neue Geschäfte zu finden und zu pflegen.
- Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
- Erfahrung und Erfolg bei der Akquise und dem Verkauf per Telefon.
- 2 Jahre Nachfragegenerierung oder innen Erfahrung im Vertrieb in einem Technologieunternehmen oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
- Fließend in Französisch
- Nachgewiesene Erfolge in einer Funktion mit wöchentlichen, monatlichen und vierteljährlichen Zielen.
- Du musst in der Lage sein, dich selbst zu motivieren und deine Ziele zu erreichen.
- Du bist in der Lage, am Telefon schnell Beziehungen aufzubauen.
- Du bist in der Lage, neue Geschäfte zu akquirieren, indem du den Bedarf an ON24-Lösungen feststellst.
- Du kannst gut mit detaillierten Gesprächen sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Ebene umgehen.
- Starke organisatorische Fähigkeiten und gutes Zeitmanagement.
- Hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit und dem Geschick, schnell Beziehungen aufzubauen, sowohl intern bei ON24 als auch extern zu Interessenten/Kunden.
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Zeitmanagement und Teamorientierung.
- Die Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen.
- Erfahrung mit Tools wie SalesForce.com und "Standard"-Tools für den Innendienst.
Was wir derzeit anbieten:
- Ein sich schnell entwickelndes Technologieunternehmen, das die besten Aspekte einer Start-up-Mentalität bietet, aber als Teil eines etablierten und vielfältigen multinationalen Unternehmens mit einem bewährten Produkt
- Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen - du erhältst Autonomie, um deinen Erfolg in deiner Rolle als Teil einer klaren Strategie und Struktur zu kultivieren
- Ein unternehmerisches Umfeld - das den offenen Dialog für neue Ideen, Arbeitsweisen und Innovationen fördert
- Ein hybrides Arbeitsmodell, um als Gruppe in unserem modernen Büro in Kings Cross zusammen zu sein (komplett mit Kaffeemaschine, Snacks, Getränkekühlschrank, Stehpulten, etc.)
- Ein Ort des Lernens - mit einem hohen Anteil an persönlicher und beruflicher Entwicklung, der es dir ermöglicht, von einigen der Besten der Branche zu lernen und deine eigene Karriere zu gestalten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Aktienbeteiligung und umfassenden Sozialleistungen
- Erstattungen, die derzeit nützliche Extras wie angemessene Ausgaben für die Ausstattung des Home Office, die Nutzung des Mobiltelefons und das wöchentliche Mittagessen im Büro abdecken
- 25 Tage Urlaub als Standard - plus Feiertage - und zusätzliche freie Tage und "Wellness-Tage, die du nach Belieben nutzen kannst
- Büroweite Veranstaltungen, die von unserem fantastischen "Culture Club" geplant, organisiert und fachmännisch durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass wir auch in einem hybriden Arbeitsumfeld nicht vergessen, wie wichtig es ist, Kontakte zu pflegen!
ON24 ist stolz darauf, allen Beschäftigten und Bewerbern die gleichen Chancen auf einen Arbeitsplatz zu bieten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder Genetik. Zusätzlich zu den Anforderungen der Bundesgesetze erfüllt ON24 auch die geltenden lokalen lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Kundenbetreuer, Unternehmen (APAC)
Australien - Sydney
Kundenbetreuer, Unternehmen (APAC)
Australien - Sydney
Verantwortlichkeiten:
- Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, sichere Treffen und schließe neue Geschäfte ab, indem du dich bei wichtigen Entscheidungsträgern qualifizierst. Zu den Entscheidungsträgern gehören eine Vielzahl von Personen aus den Bereichen Marketing und Nachfragegenerierung sowie Unternehmenskommunikation, Schulung, IT, Beschaffung und Vertrieb.
- Führe Präsentationen und Produktdemonstrationen durch.
- Berate dich mit potenziellen Kunden, um die besten Lösungen für ihre spezifischen Bedürfnisse zu finden. Du empfiehlst Lösungen, erstellst und präsentierst Angebote und sorgst für Vertragsabschlüsse.
- Erreiche alle vom Unternehmen gesetzten individuellen Aktivitäts- und Umsatzziele.
- Protokolliere Verkaufsaktivitäten (Interessenten, Opportunities, Umsatz, nächste Schritte) in salesforce.com
- Nimm an Verkaufsseminaren, Verkaufstreffen oder Weiterbildungsmaßnahmen teil, um über die neuesten Entwicklungen, Trends und Vorschriften auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben.
- Halte dich über alle ON24-Produktinformationen, Preise und Vertragsbedingungen auf dem Laufenden.
- Du reist nach Bedarf, um Interessenten und Kunden persönlich zu treffen.
- Einen Bachelor-Abschluss in Kommunikation, Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder entsprechende Erfahrung
- 5+ Jahre Erfahrung im direkten B2B SaaS-Verkauf
- Verkaufen im Marketing, Unternehmenskommunikation bevorzugt
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Online-Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit allen Ebenen von Unternehmensorganisationen; eine echte "Jäger"-Mentalität, die den Abschluss anstrebt.
- Erfahrung mit der Suche nach neuen Unternehmen und dem Abschluss von Geschäften bei gleichzeitigem Übertreffen der Verkaufsquoten.
- Ausgeprägte technische Begabung.
- Die Fähigkeit, sich professionell und sachkundig über verschiedene Branchenthemen und Internettechnologien zu unterhalten, um potenziellen Kunden Möglichkeiten zu "verkaufen".
- Ausgeprägte Organisations-, Planungs- und Managementfähigkeiten.
- Starke Detailorientierung bei Zahlen, Durchsetzung und Vertragsdetails.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Du arbeitest gerne in einem schnelllebigen, quotengesteuerten Umfeld mit wechselnden Bedürfnissen und Anforderungen.
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
Lösungsberater, EMEA (London, UK)
Vereinigtes Königreich - London
Lösungsberater, EMEA (London, UK)
Vereinigtes Königreich - London
- Entwickle und liefere maßgeschneiderte Demonstrationen der ON24-Suite, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Arbeite im gesamten Unternehmen effektiv zusammen und ziehe bei Bedarf Ressourcen hinzu, um sicherzustellen, dass wir einen wertorientierten Verkaufsansatz verfolgen, der zur Quotenerfüllung führt.
- Erforsche, entdecke und ermittle die Geschäftsanforderungen des Interessenten und definiere die benötigten Elemente unserer Lösung, um diese Anforderungen zu erfüllen.
- Übertrage die geschäftlichen Anforderungen von Interessenten auf die Angebote von ON24, um sie bei der Präsentation von Lösungen und Demonstrationen zu nutzen.
- Koordiniere, manage und führe Proof of Concepts (virtuell und vor Ort) mit potenziellen Kunden durch.
- Arbeite intern mit dem RFP-Team und dem Vertrieb zusammen, um unsere Antworten auf die Ausschreibungen zu verfassen und zu vervollständigen und einen Beitrag zur empfohlenen Lösung zu leisten.
- Arbeite mit dem Verkaufsteam zusammen, um die Umsatzziele zu erreichen.
- Nimm erfolgreich an allen Schulungsprogrammen teil, um ein detailliertes Verständnis für die Angebote von ON24 zu entwickeln und potenziellen Kunden differenzierte Wertangebote und Lösungen zu unterbreiten.
- Werde zu einer Anlaufstelle für die Befähigung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern.
- Nimm aktiv an Treffen und Schulungen zur Verkaufsstrategie und Positionierung teil.
- Besprich die Roadmap regelmäßig mit Kunden, potenziellen Kunden und anderen Teammitgliedern.
- Teile dein Wissen in Bezug auf die Anforderungen von Kunden, Erkenntnisse über den Wettbewerb und Produktfeedback mit internen Teams und Produktmanagern, um die Roadmap zu berücksichtigen.
- Vervollständige bei Bedarf technische Antworten auf RFPs, RFIs und Fragebögen für Interessenten.
- Verwalte Proof-of-Concepts und berate Interessenten/Kunden, die die ON24-Plattform evaluieren.
- Plane, verwalte und führe bei Bedarf Plattform- und Streaming-Tests für alle Aspekte des Dienstes mit Kunden und Interessenten durch.
- Du hilfst dem Vertrieb, den Kundenbetreuern und dem Kundensupport bei Bedarf beim Up-Selling/Cross-Selling von neuen Produkten und Dienstleistungen an bestehende Kunden und bei der Kundenbindung.
- Unterstütze die Produktentwicklungs- und Konstruktionsgruppen bei der Definition von Produktanforderungen, Beta-Testprogrammen und anderen Aufgaben.
- Kundenorientierter Software-Vertrieb, Account Management und Kundenbetreuung sind unerlässlich.
- Mindestens 3+ Jahre Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter, Technical Sales/Account Manager, Solutions Consultant, Sales Engineer oder Sales Consultant.
- Ein BA/BS-Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Bildung, Erfahrung und Ausbildung, die die erforderlichen Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten vermittelt.
- Frühere Berufserfahrung im Support/Verkauf von Software-as-a-Service (SaaS), CRMs und Marketing-Automatisierungssystemen ist sehr erwünscht.
- Hervorragende Englischkenntnisse mit starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
- Die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse und entsprechende Funktionen schriftlich zu formulieren.
- Die Fähigkeit, Geschäftsanforderungen zu verstehen, sie auf die Lösung abzustimmen und relevante und überzeugende wertorientierte Demonstrationen zu liefern.
- Erfahrungen in den Bereichen Datenbankmarketing, Online-Marketing, Webanalyse und/oder Fachwissen sind von Vorteil.
- Bereitschaft, ein Teamplayer zu sein und eine gute Einstellung zu haben.
- Du willst lernen/geschult werden, um dein Wissen und deine Erfahrung bestmöglich zu erweitern.
- Eigeninitiative, um dein Wissen ständig zu erweitern und über Branchen- und Markttrends auf dem Laufenden zu bleiben usw.
- Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Presales mit unternehmensweiten Lösungen erforderlich.
- Hervorragend geeignet für die Arbeit mit einem breiten Spektrum von Kunden und Interessenten: C-Level-Führungskräfte, Marketing-Manager und IT-Fachleute.
- Du musst dich in einem schnelllebigen, terminorientierten Umfeld wohlfühlen.
- Fördern Sie eine Teamumgebung.
- Ein sich schnell entwickelndes Technologieunternehmen, das die besten Aspekte einer Start-up-Mentalität bietet, aber als Teil eines etablierten und vielfältigen multinationalen Unternehmens mit einem bewährten Produkt
- Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen - du erhältst Autonomie, um deinen Erfolg in deiner Rolle als Teil einer klaren Strategie und Struktur zu kultivieren
- Ein unternehmerisches Umfeld - das den offenen Dialog für neue Ideen, Arbeitsweisen und Innovationen fördert
- Ein hybrides Arbeitsmodell, um als Gruppe in unserem modernen Büro in Kings Cross zusammen zu sein (komplett mit Kaffeemaschine, Snacks, Getränkekühlschrank, Stehpulten, etc.)
- Ein Ort des Lernens - mit einem hohen Anteil an persönlicher und beruflicher Entwicklung, der es dir ermöglicht, von einigen der Besten der Branche zu lernen und deine eigene Karriere zu gestalten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Aktienbeteiligung und umfassenden Sozialleistungen
- Erstattungen, die derzeit nützliche Extras wie angemessene Ausgaben für die Ausstattung des Home Office, die Nutzung des Mobiltelefons und das wöchentliche Mittagessen im Büro abdecken
- 25 Tage Urlaub als Standard - plus Feiertage - und zusätzliche freie Tage und "Wellness-Tage, die du nach Belieben nutzen kannst
- Büroweite Veranstaltungen, die von unserem fantastischen "Culture Club" geplant, organisiert und fachmännisch durchgeführt werden, um sicherzustellen, dass wir auch in einem hybriden Arbeitsumfeld nicht vergessen, wie wichtig es ist, Kontakte zu pflegen!
Produktentwicklung
Direktor Produktmanagement
Vereinigte Staaten - Remote
Direktor Produktmanagement
Vereinigte Staaten - Remote
ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter 3 der 5 größten globalen Technologieunternehmen, 3 der 5 größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, 3 der 5 größten globalen Gesundheitsunternehmen und 3 der 5 größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Innovationen in Vertrieb und Marketing voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen wie London, Singapur und Sydney vertreten. Weitere Informationen erhältst du unter www.ON24.com.
Rollenübersicht
ON24 sucht einen Product Management Director, der die Produktstrategie und die Umsatzziele der ON24-Angebote vorantreibt. Diese Person wird für die Planung, Erstellung und Bereitstellung neuer und bestehender Produkte und Produktfunktionen verantwortlich sein. Dazu gehören die Erfassung und Priorisierung von Produktanforderungen, die Verfeinerung der Produktvision und die enge Zusammenarbeit mit einem funktionsübergreifenden Team, um neue und verbesserte Lösungen zeitnah zu liefern. Der ideale Kandidat hat Erfahrung mit SaaS-Software und in der Produktentwicklung, ist kommunikationsstark in Wort und Schrift und kennt sich gut mit agilen Entwicklungsprozessen aus.
Zuständigkeiten
- Entwickle die Produkt-Roadmap für deinen Zuständigkeitsbereich durch die Analyse von Markttrends, Wettbewerbsdaten und Kundenfeedback
- Verwalte und priorisiere die Produktrückstände für deine Verantwortungsbereiche
- Definiere und entwickle neue Produkte und Funktionen.
- Setze die Produktvision und die Prioritäten in detaillierte Produktanforderungen um.
- Verwalte Produkteinführungen, indem du an funktionsübergreifenden Teams teilnimmst, bei der Erstellung von Produktunterlagen hilfst und die Stakeholder schulst bzw. mit ihnen kommunizierst.
- Verfolge die Produktnutzung und passe die Roadmap/den Backlog entsprechend an.
- Arbeite effektiv mit den Teams für Technik, Design und Lieferung zusammen.
- Biete den Verkaufs- und Kundendienstteams Produktexpertise und Beratung an.
Fähigkeiten & Erfahrungen
- 7-10+ Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Tech-Unternehmen.
- Nachgewiesene Erfolge bei der Markteinführung von B2B-Produkten/Dienstleistungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, abstrakte Anforderungen in ein versandfähiges Produkt zu verwandeln.
- Erfahrung in der Arbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
- Ausgeprägte Erfahrung in der effektiven Kommunikation mit einer Vielzahl von Rollen (technisch und nicht-technisch)
- Fähigkeit, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene zu handeln
- Kenntnisse über Softwareprodukte für Vertrieb und Marketing, Prozesse und von Marketing/Vertrieb generierte Daten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit UI/UX-Design-Teams und Kunden, um erstklassige Erfahrungen zu liefern
- Erfahrung im Produktmarketing ist von Vorteil.
- Expertenwissen über SaaS-Softwareentwicklung und agile Prozesse.
- Kenntnisse über Softwareprodukte für Vertrieb und Marketing, Prozesse und von Marketing/Vertrieb generierte Daten
- Leidenschaft für Technologie mit einem technischen Verständnis für Webmarketing, Online-Anwendungen und Internetdienstleistungsmärkte.
- Selbstmotivierter strategischer Denker mit der nachgewiesenen Fähigkeit, mehrere Projekte zu managen, Prioritäten zu setzen und Fristen einzuhalten.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften und dem Senior Management.
- Erfahrung und Verständnis für Video-Streaming-/Hosting-Plattformen sind von Vorteil.
Vergünstigungen & Vorteile:
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung, wöchentliche Teamessen und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 180.000 und 200.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Mitarbeiter, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen Faktoren abhängt.
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
Senior Produktmanager
Vereinigte Staaten - Remote
Senior Produktmanager
Vereinigte Staaten - Remote
ON24 hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu helfen, ihre Go-to-Market-Strategie in die KI-Ära zu bringen und kosteneffizientes Umsatzwachstum zu erzielen. Mit seiner führenden Intelligent-Engagement-Plattform ermöglicht ON24 seinen Kunden, erstklassige Erlebnisse mit Personalisierung und Inhalten zu kombinieren, um vernetzte Erkenntnisse in großem Umfang zu erfassen und zu nutzen.
ON24 bietet branchenführenden Unternehmen, darunter 3 der 5 größten globalen Technologieunternehmen, 3 der 5 größten globalen Vermögensverwaltungsfirmen, 3 der 5 größten globalen Gesundheitsunternehmen und 3 der 5 größten globalen Industrieunternehmen, eine wertvolle Quelle von First-Party-Daten, um Innovationen in Vertrieb und Marketing voranzutreiben, die Effizienz zu verbessern und die Geschäftsergebnisse zu steigern. ON24 hat seinen Hauptsitz in San Francisco und ist weltweit mit Niederlassungen in wichtigen Regionen wie London, Singapur und Sydney vertreten. Weitere Informationen erhältst du unter www.ON24.com.
Rollenübersicht
ON24 sucht einen Produktmanager (m/w), der die Produktstrategie und die Umsatzziele der Angebote von ON24 vorantreibt. Diese Person ist für die Planung, Erstellung und Bereitstellung neuer und bestehender Produkte und Produktfunktionen verantwortlich. Dazu gehören die Erfassung und Priorisierung von Produktanforderungen, die Verfeinerung der Produktvision und die enge Zusammenarbeit mit einem funktionsübergreifenden Team, um neue und verbesserte Lösungen zeitnah zu liefern. Der ideale Kandidat hat Erfahrung mit SaaS-Software und in der Produktentwicklung, ist kommunikationsstark in Wort und Schrift und kennt sich gut mit agilen Entwicklungsprozessen aus.
Zuständigkeiten
- Entwickle die Produkt-Roadmap für deinen Zuständigkeitsbereich durch die Analyse von Markttrends, Wettbewerbsdaten und Kundenfeedback
- Verwalte und priorisiere die Produktrückstände für deine Verantwortungsbereiche
- Definiere und entwickle neue Produkte und Funktionen.
- Setze die Produktvision und die Prioritäten in detaillierte Produktanforderungen um.
- Verwalte Produkteinführungen, indem du an funktionsübergreifenden Teams teilnimmst, bei der Erstellung von Produktunterlagen hilfst und die Stakeholder schulst bzw. mit ihnen kommunizierst.
- Verfolge die Produktnutzung und passe die Roadmap/den Backlog entsprechend an.
- Arbeite effektiv mit den Teams für Technik, Design und Lieferung zusammen.
- Biete den Verkaufs- und Kundendienstteams Produktexpertise und Beratung an.
Fähigkeiten & Erfahrungen
- 5-7+ Jahre Erfahrung im Produktmanagement bei Tech-Unternehmen.
- Nachgewiesene Erfolge bei der Markteinführung von B2B-Produkten/Dienstleistungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, abstrakte Anforderungen in ein versandfähiges Produkt zu verwandeln.
- Erfahrung in der Arbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
- Ausgeprägte Erfahrung in der effektiven Kommunikation mit einer Vielzahl von Rollen (technisch und nicht-technisch)
- Fähigkeit, sowohl auf taktischer als auch auf strategischer Ebene zu handeln
- Kenntnisse über Softwareprodukte für Vertrieb und Marketing, Prozesse und von Marketing/Vertrieb generierte Daten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit UI/UX-Design-Teams und Kunden, um erstklassige Erfahrungen zu liefern
- Erfahrung im Produktmarketing ist von Vorteil.
- Expertenwissen über SaaS-Softwareentwicklung und agile Prozesse.
- Kenntnisse über Softwareprodukte für Vertrieb und Marketing, Prozesse und von Marketing/Vertrieb generierte Daten
- Leidenschaft für Technologie mit einem technischen Verständnis für Webmarketing, Online-Anwendungen und Internetdienstleistungsmärkte.
- Selbstmotivierter strategischer Denker mit der nachgewiesenen Fähigkeit, mehrere Projekte zu managen, Prioritäten zu setzen und Fristen einzuhalten.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften und dem Senior Management.
- Erfahrung und Verständnis für Video-Streaming-/Hosting-Plattformen sind von Vorteil.
Vergünstigungen & Vorteile:
- Gesundheitsleistungen, die auf die Bedürfnisse von dir und deiner Familie zugeschnitten sind - einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und visueller Leistungen
- Großzügige PTO-Politik und Wellness-Tage zum Abschalten und Auftanken
- 11 bezahlte Betriebsferien für Mitarbeiter in den USA + 1 beweglicher Feiertag + 2 bewegliche Wellnesstage
- Aktienkaufplan für Mitarbeiter
- 401K-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Rückerstattung der Kosten für Home Office, Handynutzung, wöchentliche Teamessen und Kurse zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
Das Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 175.000 und 185.000 USD. Diese Spanne ist weder eine Garantie für die tatsächliche Vergütung, die verdient werden kann, noch ein Versprechen für ein bestimmtes Gehalt für einen bestimmten Arbeitnehmer, das immer von der jeweiligen Erfahrung, Ausbildung, den Fähigkeiten, dem Standort und anderen Faktoren abhängt.
ON24 ist stolz darauf, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Ansehen von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung gleiche Beschäftigungschancen zu bieten. Zusätzlich zu den Anforderungen des Bundesgesetzes erfüllt ON24 die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung bei der Beschäftigung an allen Standorten, an denen das Unternehmen Niederlassungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Beschäftigungsbedingungen, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Vermittlung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Versetzung, Beurlaubung, Vergütung und Schulung.
Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance wird ON24 qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.
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