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提供される認証
全体的なリードの増加
販売プロセスの合理化につながるハブスポットとのシームレスな統合
製品 ON24 Webcast Elite、ON24 Engagement Hub、ON24 Connect(Hubspot)
業種 専門サービス、法律
使用例 需要創出、プロフェッショナル認定
従業員数 0-250
シップマン・アンド・グッドウィンは、公共および民間企業、機関、政府機関、非営利団体、個人を含む、地域、国内および国際的なクライアントのニーズに対応しています。
Shipman & Goodwinは、ON24を使用して、実用的なインサイトを生成し、チームのCRMワークフローに直接統合する、高度にターゲット化されたマルチチャネルのデジタル体験を通じて、見込み顧客ベースを拡大しています。
製品 ON24 Webcast Elite、ON24 Engagement Hub、ON24 Connect(Hubspot)
業種 専門サービス、法律
使用例 需要創出、プロフェッショナル認定
従業員数 0-250
シップマン・アンド・グッドウィンは、公共および民間企業、機関、政府機関、非営利団体、個人を含む、地域、国内および国際的なクライアントのニーズに対応しています。
Shipman & Goodwinは、ON24を使用して、実用的なインサイトを生成し、チームのCRMワークフローに直接統合する、高度にターゲット化されたマルチチャネルのデジタル体験を通じて、見込み顧客ベースを拡大しています。
シップマン・アンド・グッドウィンのチームは、官民の企業から政府機関、非営利団体、個人まで、多様な対象者に質の高いリードを創出するため、認証プログラムの拡大を目指したが、そのために必要なリソースが不足していた。
既存の認定プロセスは手作業が多く、自動化と効果的な拡張の妨げになっていました。デジタル認定コースの配信に使用していたプラットフォームでは、受講者のインサイトを把握することが難しく、その結果、リードのスコアリングや配信プロセスに時間がかかり、効果的ではありませんでした。デジタル体験と認定コースが主要なリード生成ソースであるため、より良い方法が必要でした。
シップマン&グッドウィンのチームは、バーチャル認定専門教育コースを含むデジタルプログラミングにON24を採用することで、適切なバイヤーを見つけ、ビジネス開発チームのコンバージョン率を向上させることができました。これにより、不適切な人にフォローアップする無駄な時間がなくなり、最終的にコンバージョン率が向上しました。
シップマン・アンド・グッドウィンのチームは、官民の企業から政府機関、非営利団体、個人まで、多様な対象者に質の高いリードを創出するため、認証プログラムの拡大を目指したが、そのために必要なリソースが不足していた。
既存の認定プロセスは手作業が多く、自動化と効果的な拡張の妨げになっていました。デジタル認定コースの配信に使用していたプラットフォームでは、受講者のインサイトを把握することが難しく、その結果、リードのスコアリングや配信プロセスに時間がかかり、効果的ではありませんでした。デジタル体験と認定コースが主要なリード生成ソースであるため、より良い方法が必要でした。
シップマン&グッドウィンのチームは、バーチャル認定専門教育コースを含むデジタルプログラミングにON24を採用することで、適切なバイヤーを見つけ、ビジネス開発チームのコンバージョン率を向上させることができました。これにより、不適切な人にフォローアップする無駄な時間がなくなり、最終的にコンバージョン率が向上しました。
強固なデジタル・エンゲージメント・プラットフォームへの移行
ON24を利用することで、チームは認証プログラムの規模を拡大し、オーディエンスを積極的に巻き込み、貴重なファーストパーティデータを取得し、HubSpotとシームレスに統合し、ビジネス開発チームへのリードの引き渡しを自動化することができました。
「私たちは、単発のイベント、ブログ、ポッドキャスト、記事から、視聴者がいつでもどこでもやりとりできる常時接続型のコンテンツに移行する方法を探していました。「ネットフリックス・スタイルのコンテンツ体験は、デジタル・ファーストのリードジェネレーション戦略に向けて進化を続ける当社にとって、効果的な次のステップであると確信しました。
「すべてのエンゲージメントデータを統合できるようになったことで、コンテンツ・ジャーニーを強化し、複数の業界のオーディエンスに対して、よりターゲットを絞った点滴キャンペーンを展開することができるようになりました。
ミシェル・スパダロ
マーケティング・イベント&テクノロジー・スペシャリスト
大規模で魅力的なデジタルイベント
視聴者はライブでバーチャルな体験を通してコンテンツを消費することを好むと知っていたため、チームにリアルタイムのフィードバックを生成するエンゲージメントの機会ですべてのプログラムを最適化しました。これによって、バーチャルイベントとデジタルコンテンツ体験を、Shipman & Goodwinのサービスについてすでに学んでいる適格なリードの信頼できる供給源に変えることができました。
現在、3人のイベント・チームは、ウェビナー、認定コース、小規模なネットワーキング・イベント、大規模なバーチャル会議など、ターゲットとする視聴者向けのさまざまなデジタル体験を迅速かつ簡単に構築、複製、カスタマイズ、拡大することができます。
「ON24は、私たちがこれらの認定コースやイベントを提供し、私たちのブランドと関連するコンテンツ・ジャーニーを視聴者に提供し続けるのに役立っています。と、Shipman and Goodwinのマーケティング・イベント&テクノロジー・スペシャリスト、ミシェル・スパダロは語っています。
大規模で魅力的なデジタルイベント
視聴者はライブでバーチャルな体験を通してコンテンツを消費することを好むと知っていたため、チームにリアルタイムのフィードバックを生成するエンゲージメントの機会ですべてのプログラムを最適化しました。これによって、バーチャルイベントとデジタルコンテンツ体験を、Shipman & Goodwinのサービスについてすでに学んでいる適格なリードの信頼できる供給源に変えることができました。
現在、3人のイベント・チームは、ウェビナー、認定コース、小規模なネットワーキング・イベント、大規模なバーチャル会議など、ターゲットとする視聴者向けのさまざまなデジタル体験を迅速かつ簡単に構築、複製、カスタマイズ、拡大することができます。
「ON24は、私たちがこれらの認定コースやイベントを提供し、私たちのブランドと関連するコンテンツ・ジャーニーを視聴者に提供し続けるのに役立っています。と、Shipman and Goodwinのマーケティング・イベント&テクノロジー・スペシャリスト、ミシェル・スパダロは語っています。
統合・統一されたファーストパーティデータ
ON24によって、チームはイベント参加者ベースを1年で20%成長させることができました。しかし、ユーザーベースが拡大するにつれ、イベントから収集したファーストパーティデータを取得するだけでなく、活用することがより難しく(そしてより重要に)なってきました。
ON24とHubspot間のAPI統合を活用することで、Shipman & Goodwinのチームは、イベント参加者全員に関する実用的なインサイトを、CRMワークフローに直接簡単に入力し、統一することができました。これにより、貴重な時間を何時間も節約できただけでなく、見込み客をより効果的にフォローアップし、コンバージョンにつなげることができました。
「シップマン&グッドウィンのマーケティング・イベント&テクノロジー・スペシャリスト、ミシェル・スパダロは、次のように語っている。「エンゲージメント・データのすべてを統合できることは、コンテンツ・ジャーニーを強化し、複数の業界にまたがるオーディエンスに対して、よりターゲットを絞った点滴キャンペーンを構築する上で大いに役立ちました。
オンデマンド・コンテンツ・ハブ、年間を通じてのインサイトをキュレーション
ライブイベントを簡単にオンデマンド体験に変えることで、チームは、より多くの視聴者へのリーチを拡大しながら、これまで以上に速く、より多くのコンテンツを制作できることに気づいた。
当事務所では、見込み顧客が意思決定の過程で効果的に自己啓発できるよう、ON24 Engagement Hubを使用して、トピックや業務グループごとにコンテンツを整理し、デジタルコンテンツのリーガル・ライブラリーを作成しています。これらのライブラリーは、簡単にアクセスできるように事務所のウェブサイトに直接埋め込まれ、年間を通じてエンゲージメントを促進します。
"ON24は、私たちがこれらの認定コースやイベントを提供し、私たちのブランドと関連性のあるコンテンツ・ジャーニーを視聴者に提供し続けるのに役立っています。裏方の私たちにとって、とても楽な生活です。"
ミシェル・スパダロ
マーケティング・イベント&テクノロジー・スペシャリスト
Shipman & Goodwinのチームは、リードジェネレーションを30%増加させるダイナミックな体験の種類と形式を提供しました。彼らは参加者を積極的に巻き込み、ターゲティングを強化するために必要な洞察を得ることができました。
Shipman & Goodwinのチームは、リードジェネレーションを30%増加させるダイナミックな体験の種類と形式を提供しました。彼らは参加者を積極的に巻き込み、ターゲティングを強化するために必要な洞察を得ることができました。
このプラットフォームをCRM(Hubspot)と統合することで、データフローを合理化し、適切なインサイトを営業チームの手に届けることができるようになり、何千もの認証体験から生成されたエンゲージメントデータを活用した、より迅速で効果的な営業フォローアップが可能になりました。
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